Quelle est la valeur d’une entreprise ? Guide de la valeur d’une entreprise pour les débutants
Le terme « valeur » est quelque peu inapproprié, du moins lorsqu’il s’agit d’affaires. Qu’est-ce que la « valeur commerciale » ? Quelle est sa signification ? Et que pouvez-vous faire, en tant que propriétaire d’entreprise, pour augmenter la valeur de votre société ?
Si vous avez été amené à diriger des entreprises pendant un certain temps, vous avez probablement entendu le terme « proposition de valeur ». Il s’agit d’un ensemble de six attributs essentiels d’une entreprise prospère que les nouveaux investisseurs recherchent toujours dans les nouvelles entreprises.
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Dans ce guide pour débutants sur la valeur d’une entreprise, nous vous expliquons ce qu’elle est, pourquoi vous devez vous soucier d’avoir une proposition de valeur et comment vous pouvez vous assurer que la vôtre vaut plus que celle de vos concurrents.
Qu’est-ce que la valeur commerciale ?
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La valeur commerciale est le bénéfice que votre entreprise apporte à ses clients, à ses employés et à ses actionnaires. La valeur commerciale n’est pas la même chose que le profit, mais c’est un facteur important pour déterminer si une entreprise est prospère ou non.
Vous ne pouvez pas simplement jeter de l’argent sur un problème et espérer que tout ira bien. Les entreprises qui ont fait leurs preuves et qui réussissent créent et offrent de la valeur à leurs clients avant et après l’achat.
Pourquoi devriez-vous vous soucier d’avoir une proposition de valeur commerciale ?
Si vous êtes comme la plupart des entreprises, vous ne vous asseyez pas tous les jours pour réfléchir à la manière de créer plus de valeur pour vos clients. Vous êtes trop occupé à gérer votre entreprise et à créer de la valeur pour vos actionnaires.
Et vous vous demandez probablement : Comment puis-je savoir quelle est la proposition de valeur de mon entreprise ? Qu’est-ce qui rend ma proposition unique ?
La meilleure façon de le savoir est de réaliser une étude de marché. Commencez par répondre à ces questions : Quel problème mon produit/service résout-il ? Où existe-t-il un besoin pour mon produit/service ?
Comment augmenter la valeur de votre entreprise
Il existe quelques mesures simples que vous pouvez prendre pour augmenter la valeur de votre entreprise. La première consiste à définir clairement la valeur de votre entreprise. La seconde consiste à communiquer clairement cette valeur à vos parties prenantes. Pour ce faire, vous pouvez rédiger une proposition de valeur commerciale.
La proposition de valeur commerciale est le résumé de ce que votre entreprise représente et de ce que vos produits/services sont conçus pour faire. Il est essentiel que vous répondiez aux besoins et aux souhaits de vos clients.
Si vous ne savez pas par où commencer, vous pouvez utiliser les exemples de ce guide comme point de départ.
Une proposition de valeur de base
Une proposition de valeur de base n’est rien d’autre qu’un résumé de ce que représente votre entreprise et de ce que font vos produits/services. Elle n’a pas vocation à être suffisamment précise pour que vos investisseurs puissent rédiger une ou deux phrases. Elle est destinée à vous permettre de démarrer.
Une proposition de valeur typique peut ressembler à ceci :
- Nous aidons les gens à développer leurs activités en ligne.
- Nous aidons les entreprises à développer leur présence en ligne.
- Notre équipe est composée de spécialistes du marketing numérique et de consultants en stratégie numérique expérimentés.
Conclusion
En fin de compte, les entreprises qui réussissent le mieux sont celles qui ont une proposition de valeur claire et qui la concrétisent.
Si vous avez été impliqué dans la gestion d’entreprises pendant un certain temps, vous avez probablement entendu le terme « proposition de valeur ». Il s’agit d’un ensemble de six attributs essentiels d’une entreprise prospère que les nouveaux investisseurs recherchent toujours dans les nouvelles entreprises. Dans ce guide pour débutants sur la valeur des entreprises, nous expliquons ce qu’elle est, pourquoi vous devez vous soucier d’avoir une proposition de valeur et comment vous pouvez vous assurer que la vôtre vaut plus que celle de vos concurrents.